缝纫机价格高,很难增加销售额。他们想出了一种今天非常流行的支付方式。

19世纪60年代,英国工业革命带来的大规模机器生产导致许多体力劳动者失业,特别是对纺织女工而言,这是一个致命的打击。

为了补贴家用,一个名叫尚特夫人的纺织工人很难在皮鞋厂找到手工缝制皮鞋的工作。

桑特太太经常下班后把一些材料带回家,在油灯下缝好,以便挣更多的工资。这很难。

看到这一点,山特先生想发明一种可以缝制皮鞋的机器。

后来,山特确实生产了一种皮鞋缝纫机,它具有钻孔和穿线的最基本功能。然而,用单线缝制的链条并不牢固。一旦线在中间断裂,先前缝合的线就会全部松开。

后来,一些人在此基础上有所改进:1841年,一位法国裁缝制作了一台双轨缝纫机,比手工缝制快十倍多。

四年后,一名美国机械师成功发明了一种缝纫速度为每分钟300针的曲线锁缝缝纫机。他还为自己的发明申请了专利。

然而,他很快发现有人犯了侵权行为。侵权人是后来的“缝纫机大亨”艾萨克·梅里特·辛格,他在诉讼中败诉。

然而,辛格并没有因此停止对缝纫机的研究。1853年,他发明了一种缝纫速度为每分钟600针的新缝纫机。

这种高速缝纫机投放市场后非常受欢迎,在1855年巴黎世博会上展出后受到国际社会的广泛关注。

歌手对此深受鼓舞。他在此基础上继续研究,终于在1859年发明了人们今天熟悉的脚踏缝纫机。这台缝纫机因操作方便而受到家庭主妇的欢迎,并已成为行业的领导者。

另一方面,辛格正在全力生产,并在全国销售。

但没过多久,辛格通过各地提交的销售报告发现,当缝纫机在市场上达到一定数量时,销售开始停滞。

这是怎么回事?原来价格太高了。

当时,辛格的缝纫机定价为每台80美元,相当于当时美国普通家庭年收入的五分之一。

根据销售人员的分析,缝纫机主要受到家庭主妇的青睐,但她们手头通常没有多少钱,如果她们愿意,也买不起。

我该怎么办?有些人建议做更多的广告来提高产品的受欢迎程度,这立即引起了在场的人的反对,因为他们的缝纫机已经很出名了。

又有人建议降低缝纫机的价格,这个建议也被否定了,因为那势必得削减产品的成本,导致商品质量下降。另一项建议是降低缝纫机的价格,但也遭到拒绝,因为这将不得不降低产品成本,导致商品质量下降。

山和水似乎都枯竭了,辛格对此无能为力。

几天后,辛格的销售总监突然来找辛格,想出了一个解决办法:让那些家庭主妇一下子付80美元,他们就拿不到了。最好让他们先付一笔钱买缝纫机,然后让他们每个月付一笔钱,直到付清为止。

这种方法让辛格有点犹豫。他认为,如果这些客户下一步不能继续付款怎么办?销售主管说我们可以和他们签订合同,并根据合同解决任何问题。

这些话让辛格张开嘴:是的!这种方法可以尝试!接下来,辛格在一个地方开始了一个试点项目,结果非常好。

因此,他开始将这种方法推广到更多的地区,即分期付款,这是我们现在非常熟悉的。

辛格用这种方法成为美国乃至当时世界缝纫机之王。

到目前为止,该公司生产的缝纫机仍位居世界十大缝纫机品牌前三名,其中安装方式起着重要作用。

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